Iako je bila uspešna, ne znači da je bila laka. O svim izazovima sa kojima se privrednici susreću danas i na koji način savladavaju prepreke koje im se nađu na putu, kao i o planovima za 2020. godinu razgovaramo sa Dejanom Savićem, direktorom porodične firme “Univer Savić” iz Požarevca.

Dejan Savić, direktor firme "Univer Savić”

Zanimljivo je napomenuti da ste završili osnovne studije na prirodno-matematickom fakultetu i stekli stručni naziv diplomirani geograf - turizmolog, a zatim ste diplomirali i na smeru profesor geografije, na kome ste stekli i akademsko zvanje diplomirani profesor geografije – master. Predavali ste geografiju, bili direktor škole u Osipaonici, zatim direktor Turističke organizacije Požarevac, a onda ste pokrenuli sopstveni biznis. Kako i zašto ste se odlučili da iz javnog pređete u privatni sektor?

Suštinska razlika između javnog i privatnog sektora je što ste kao privrednik na tržištu bukvalno prepušteni sami sebi, svojim sposobnostima, podršci porodice i angažovanju zaposlenih, i ono što je možda danas najteže u Srbiji, morate da obezbedite finansijska sredstva da bi firma funkcionisala. Toga u javnom sektoru nema, bez obzira da li ste na nekoj izvršnoj funkciji, menadžerskoj poziciji u nekom javnom preduzeću ili ustanovi, budžetom ste zaštićeni od rizika i eventualnog nedostatka finansija. Sa druge strane, ako ste u učionici sa učenicima vi ne razmišljate o tim stvarima već o organizaciji časa i o tome da ste tu da im prenesete svoje znanje. Toga naravno u privatnom sektoru nema, ali  upravljajući nekim sistemima koji se bitno razlikuju,  a opet su i dovoljno slični, stekao sam iskustvo koje mi je mnogo značilo.  Menadžerske veštine i sposobnosti preneo sam na koristan način  u realnu ekonomiju sa osnovnim motivom da podižem firmu koju vodim u svakom pogledu.

Da li Vam ponekad nedostaje rad u prosveti i da li možete da zamislite sebe ponovo u učionici? Ili na čelu neke javne ustanove, škole?

Jedino mi malo setu budi rad sa decom, možda bih mogao sebe da vidim u učionici, ali čisto na nekoliko časova da evociram te lepe uspomene, jer ipak kada se neko opredeli da se obrazuje pre svega za rad sa decom, tu postoji neki drugi motiv osim finansijskog, ljubav prema deci i tom pozivu. To mi ponekad nedostaje i mogu da zamislim sebe u toj ulozi ali samo na kratko. Što se tiče nekih izvršnih pozicija i javnih funkcija to mi ne nedostaje, jer mi je privreda mnogo izazovnija i više me motiviše da se borim u tim realnim ekonomskim okvirima.

Danas se uspešno bavite privatnim poslom u porodičnoj firmi “Univer Savić”. Kada podvučete crtu na kraju 2019.godine kakva je bila u poslovnom smislu?

Generalno kada se analizira kompeltna godina sa svim izazovima sa kojima smo bili suočeni, mogu da kažem da je bila izuzetno uspešna. Takođe, moram da priznam da sam očekivao čak i malo bolje finansijske rezultate, međutim drugi deo godine, od kraja proleća gotovo do kraja leta, je na globalnom nivou bio lošiji. U ekonomiji su se dešavali neki poremećaji, pre svega u razvijenijim zapadnim zemljama, one su se približile recesiji, a to se odmah odrazi i na nas pošto smo prilično plitko tržište. S obzirom na to da veliki deo novca koji se pojavljuje na našem tržištu dolazi od naših ljudi koji rade u inostranstvu, svaki poremećaj u ekonomiji u državama gde su oni zaposleni, odrazi se i na našu ekonomiju. Naime, opadanje ekonomija tih zemalja rezultira time da izostanu regresi i dodaci koje oni tamo dobijaju u vidu 13. plate i svi onih benefita po kojima su te ekonomije prepoznatljive i po kojima se razlikuju od nas. To se dogodilo ove godine, Nemačka je bila gotovo na pragu recesije u drugom kvartalu i vrlo brzo se to prelilo na naše tržište, tako da je taj deo godine bio malo kritičan. Nakon toga se situacija popravila i mogu da kažem da je finiš sezone bio zadovoljavajući. Pored toga, najveći izazov je nedostatak kvalifikovane radne snage kao posledica odlaska velikog broja naših ljudi na rad u inostranstvo. Kvalifikovani radnici nam odlaze jer nijedna naša kompanija ne može po pitanju zarada da se takmiči sa kompanijama iz tog dela Evrope. Ono što nam ostaje je da polako popravljamo uslove rada zaposlenima, ali mi te veće prihode svojim zaposlenima moramo da finansiramo iz realnih izvora, odnosno profita.Međutim, onda se javlja drugi hronični problem našeg tržiša, a to je ostvarivanje većeg profita, jer je potrošački kapacitet našeg tržišta još uvek na niskom nivou. To je jedan začarani krug - kako da obezbedite sve te uslove da zapolseni budu zadovoljni, da ostanu da žive i rade u Srbiji, odnosno u vašem preduzeću, a sa druge strane da ne ugrozite bilans svog preduzeća, odnosno da firma preživi te nove rashode. To je bio najveći izazov prošle godine i biće i narednih. Iskren da budem, ne vidim drugo izlazno rešenje osim da polako kroz izvozne poslove ostvarimo veće prihode kako bismo mogli da poboljšamo uslove rada.

Salon nameštaja u Zrenjaninu

Šta je obeležilo proteklu godinu – kupovina nove opreme, otvaranje novih objekata?

Firmu “Univer Savić”, koja postoji 13 godina, karakteriše ubrzani rast, zato što smo prilično hrabro radili po pitanju investicija. Mi gotovo svake godine celu svoju dobit, pa i više od toga investiramo ponovo u biznis. Godina za nama biće rekordna po obimu investicija. Nabavili smo novu opremu, zapošljavali nove radnike, širili kapacitet prostora - magacinski, proizvodni i izlagački. Otvorili smo novi prodajni objekat, salon nameštaja u Zrenjaninu, na veoma atraktivnoj lokaciji u centru grada.

Kupljena nova najsavremenija oprema

Ambicija nam je da to nastavimo da radimo i u narednim godinama, da širimo naš poslovni portfolio na nova tržišta, na nove proizvode, novi asortiman i nove tehnologije u proizvodnji. Naravno, za sve to je potrebno da imate dobre poslovne rezultate. Dobar deo od tih investicija ide iz programa države, gde postoje subvencije za nabavku nove opreme, tako da bez toga ne bi bilo jednostavno nabavljati novu i konkurentnu opremu i tehnologiju koja se primenjuje u državama zapadne Evrope. Moram da istaknem da u tehnološkom smislu mi smo gotovo dostigli razvijeni zapad. Dakle, naša oprema i  mašine ne zaostaju za onim čime se obavlja proizvodnja iz naše oblasti u razvijenim zemljama.

U korak sa vremenom - tehnologija koja se primenjuje i u drugim evropskim zemljama

Ima li razlike na tržištu u Požarevcu, Velikom Gradištu, Svilajncu i Zrenjaninu, i šta se više prodaje - proizvodi koji su na akciji ili skuplji proizvodi?

Što se tiče karakteristike samih tržišta na kojima se pojavljujemo može se reći da postoji značajna razlika između vojvođanskog tržišta, tačnije srednji Banat i Zrenjanin, i Braničevskog okruga, jer se zarade i navike građana razlikuju. Dok se ovde na lokalu ekonomija prilično zasniva na novčanim prilivima od naših ljudi koji rade u inostranstvu, toga tamo baš i nema. U vojvođanskom kraju primetne su dve potrošačke grupe: s jedne strane su poljoprivrednici koji obrađuju više desetina hektara zemlje i od toga žive, a sa druge strane imamo ljude koji su zaposleni u javnom i privatnom sektoru u gradu i okolini. U poslednjih deset godina otvoreno je više fabrika u Zrenjaninu i okolini i sve su plate na visini prosečnog ličnog dohotka u Srbiji. To su ljudi koji se pretežno opredeljuju za kupovinu na odloženo, čekovima ili karticama, dakle malo ima gotovine. To je osnovna razlika. Takođe, dok je prioritet kupcima na našem lokalnom tržištu u Požarevcu i okolini, pre svega kvalitet i širok asortiman proizvoda, tamo je ipak cena osnovni motiv za kupovinu.

Svakog meseca određeni proizvodi na akciji

Po čemu se “Univer Savić” razlikuje od drugih preduzeća koja se bave istom delatnošću?

Osnovna razlika je što je nama primarni motiv u proizvodnji kvalitet. Mi ne pravimo kompromise po pitanju kvaliteta, koji se pre svega odnosi na kvalitet repromaterjala, odnosno sirovina od kojih mi izrađujemo proizvode.Nama je osnovna delatnost proizvodnja nameštaja od repromaterjala prve kategorije kvaliteta, dok se neke druge konkurente firme  opredeljuju za neke jeftinije proizvode, na primer: table manje gustine i debljine, nekvalitetniji materjali za zaštitu ivica od oštećenja, odnosno kantova, okov za nameštaj sumnjivog porekla… U tome je osnovna razlika, mi sve vreme pokušavamo da nađemo balans između slabog finansijskog kapaciteta samog tržišta i kvaliteta, jer nije lako ponuditi kvalitetan proizvod, a da budu primamljive cene.To je najveći izazov, ali uspevali smo da sve ove godine pronađemo dobar balans. Pokušavamo da na neki drugi način pojeftinimo proizvodnju kako bismo mogli da tržištu ponudimo kvalitetniji proizvod po nižoj ceni.

“Za kvalitet ispred svih” – slogan firme “Univer Savić”

Društveno ogdovorno poslovanje je nešto što se za “Univer Savić” podrazumeva. Kome sve pomažete i na koji način?

Trudili smo se da pomognemo svakome ko nam se obratio za pomoć – fizičkim licima, ustanovama, organizacijama… Ko god nam se javio da ima neki objektivan problem koji ne može da reši bez podrške lokalne zajednice, mi smo se tu uvek nalazili i odazivali akcijama. Polazim od osnovne pretpostavke da se niko ne obraća za pomoć ako mu ona nije zaista neophodna i mislim da je pošteno da preduzeće koje posluje na nekoj teriotriji, a beleži korektne poslovne rezultate, treba da se na neki način lokalnoj zajednici oduži, bez obzira na formalna poreska davanja prema državi, koja mi privrednici imamo kao obavezu. Ovo je neka etička, moralna obaveza prema svom okruženju i mislim da je glavno da imamo sluha za problem drugih ljudi, jer život ne počinje i ne završava se samo u okviru naše porodice, kuće ifirme u kojoj radimo, već su problemi društva mnogo širi.

Kako je danas biti privatnik, šta savetujete onima koji žele da pokrenu privatni biznis i šta je ključ uspeha?

Pre svega profesionalan odnos i odgovornost prema kupcima, to je najvažnije.  Ljudi moraju na početku jasno da se opredele da li se odlučuju na taj korak jer imaju kratkoročni plan da zarade i pristojno žive, ili imaju ambiciju da stvore biznis za celu svoju radnu karijeru i za svoje potomke. Ako želite uspešan biznis koji će da sazreva sa vama kako vi sazrevate kao ličnost i kao privrednik, onda to mora da bude temeljeno planirano, mnogo energičnije i posvećenije. Morate da reklamirate to što radite jer marketing je ključ u 21.veku za uspešan posao. Često volim da istaknem, iako se to mnogima neće dopasti, da se mnogi moji zaposleni i saradnici odgovornije i korektnije odnose prema daskama i komadima nameštaja, nego neke moje bivše kolege sa kojima sam radio u prosveti, a koji nam obrazuju i vaspitavaju decu.Da ne govorim da negativnih primera nemara i neodgovornog odnosa ima u svim sferama našeg društva. Nažalost, svedoci smo da su nekada  zbog takvog odnosa ugroženi i ljudski životi. Neverovatno je šta nam je višedecenijsko posrtanje privrede i standarda naših građana uradilo po pitanju percepcije materijalnih vrednosti u odnosu na neke druge. Imali smo slučajeve da ljudi nemaju nimalo razumevanja i strpljenja ako postoji neki problem prilikom isporuke nameštaja na primer, ali zato im je sasvim u redu da čekaju mesecima na neku dijagnostiku od koje im život zavisi. Mi moramo da imamo profesionalan odnos bez obzira kojim se poslom bavimo, a u privredi i biznisu je to ključno da bi vas tržište percipiralo kao ozbiljnog ponuđača neke robe, da bi kupci došli kod vas i da bi se stalno vraćali.

Uspeh u poslu uzima svoj danak, odnosno najviše trpi porodica. Oženjeni ste, otac dvoje dece, kako uspevate da uskladite sve, koliko vremena ostaje za porodicu?

Naša kompanija je u osnovi prava porodična firma, osnovana zajedničkom inicijativom mojih roditelja, mene i moje supruge. Stvarno nije lako uskladiti sve, ali ako imate nesebičnu podršku porodice i veru u ljude sa kojima radite i ako razumete da morate imati  kvalitetne saradnike na koje možete da delegirate neke obaveze, odgovornosti i naravno benefite, i ako vam oni postanu partneri u poslu i shvatite da korporativni sistem ne podrazumeva “ja, pa ja” filozofiju poslovanja, onda ćete umnogome sebi olakšati i imaćete vremena za sve, prvenstveno za porodicu. Sa druge strane sačuvaćete i svoje zdravlje, jer privatni biznis i lična odgovornost prema onome čime se bavite odnosi i dobar deo zdravstvenog kapaciteta.

Kakvi su planovi za 2020.godinu? Da li se planira proširenje proizvodnje, nabavka nove opreme, otvaranje novih objekata?

U planu proširenje salona u Požarevcu

Što se tiče investicija, ono što počinjemo da radimo odmah početkom godine je proširenje salona nameštaja u Požarevcu koji će dobiti novih 600 kvadrata. Obezbedili smo sve potrebne dozvole i krećemo sa radovima odmah nakon praznika. To će za samu firmu i lokalno tržište značiti mnogo veći asortiman koji ćemo moći da ponudimo, dakle veći izbor kvalitetnog nameštaja na jednom mestu. Naravno da će to zahtevati i dodatnu investiciju u opremu i ljude, tako da će se taj investicioni ciklus sigurno nastaviti u 2020.godini. Širićemo poslovanje na neke druge gradove u Srbiji kroz otvaranje maloprodajnih salona ili prodavnica repromaterijala, poput ovih koje imamo u Požarevcu, Velikom Gradištu i Svilajncu. Ono što je sigurno, primat broj jedan je da ćemo širiti poslovanje u inostranstvu, gde već imamo ozbiljne kontakte, preliminarne dogovore i potrvde ponuda, tako da očekujemo da nam taj izvozni aspekt poslovanja bude prioritet narednih godina.

I na kraju ovog razgovora svim našim sugrađankama i sugrađanima želim srećne novogodišnje praznike, dobro zdravlje, mnogo porodične i lične sreće uz još jednu želju, da na kraju 2020.možemo da zaključimo da živimo u srećnijoj zemlji nego što je to bilo u prethodnoj godini i da ćemo korak po korak dostići nivo civilizovanog sveta kome svi težimo.

Paketići za decu zaposlenih

Za Badnji dan podeljeno je oko 30 paketića deci zaposlenih u preduzeću “Univer Savić”. To je tradicija koja postoji od nastanka firme i koja će se nastaviti u godinama koje dolaze.

Podela paketića